Oleh : POSBEL Business Center
Persaingan itu sesuatu yang nyata. Kita tidak bisa terus menerus menghibur diri bahwa dengan adanya persaingan “terbentuk pasar”. Iya memang betul, tetapi di pasar itu “kita jadi apa”?
Nah bagaimana agar kita memenangkan sebuah persaingan? 3 kunci memenangkan persaingan ini, jika Anda gunakan dengan semestinya, bisa jadi hal yang akan memenangkan Anda dibandingkan kompetitor. Bahkan ketika harga Anda lebih mahal!
Baca sampai habis ya, karena di bagian akhir, kami akan gambarkan bagaimana “menggunakan kunci-kunci” ini.
Table of Contents
Kunci 1 : Value
Adalah apa yang Anda berikan ke konsumen. Apa yang konsumen dapatkan dari Anda.
Contoh jika bisnis Anda percetakan, value bisa jadi hasil cetak prima, selalu selesai atau bahkan lebih awal dari deadline, dll
Jika bisnis Anda toko buku misalnya, ada bonus tambahan untuk pembelian tertentu, cash back, akses info ke buku-buku terbaru, dll
Bisnis kuliner, misalnya, ayam yang digunakan ayam spesial, ukuran ayam yang lebih besar, free minuman, bisa ambil nasi sepuasnya, dll
Value ini, adalah apa yang bisa Anda berikan ke konsumen dan Anda tetap mendapatkan margin dengan cukup.
Value ini bisa rasional (rational value) seperti di atas, bisa juga “emosional” (emotional value) . Nah yang kedua ini yang jarang diperhatikan para pebisnis.
Value emosional misalnya, ketika konsumen beli produk Anda, mereka terlihat keren dan gaya serta naik status kehidupannya. Atau ketika mereka beli produk Anda, sepertinya mereka merasa sudah berjasa ke pihak lain, misalnya anak-anak yatim yang Anda tanggung. Atau jika beli produk Anda maka Anda akan terlihat anggun dan cantik.
Emotional value ini biasanya memang dibangun dalam sebuah campaign komunikasi yang konsisten disampaikan ke calon pelanggan, sehingga tertancap di benak konsumen.
Baca juga :
Peluang bisnis ini banyak dipilih karena marginnya besar
Kunci 2 : Price
Harga bisa jadi keunggulan. Terutama jika kompetitif (baca : murah).
Misal Anda menjual sesuatu yang valuenya sama dengan harga lebih murah.
Contoh sederhana, misal teh botol sosro, di penjual lain dijual misalnya Rp. 5.000, sementara di toko Anda cuma Rp. 4.000.
Namun soal benefit dengan harga ini tidak terlalu penting, jika memang Anda membutuhkan sebuah modal khusus / HPP (Harga Pokok Penjualan) untuk berikan hasil produk / layanan yang maksimal.
Harga lebih murah tanpa mengurangi kualitas bisa Anda dapatkan juga jika Anda bisa mengefisienkan pembelian bahan baku, misal dengan membeli lebih banyak atau mencari supplier yang lebih murah.
Baca juga :
Kunci 3 : Communication
Di sini adalah bagaimana Anda bisa mengkomunikasian produk Anda dengan baik ke calon konsumen.
Anda bisa gunakan berbagai startegi, menggunakan berbagai platform mulai offline dan online. Melakukan beragai campaign, mengeluarkan budget iklan, memadukan paid traffic dan organic traffic, hingga membayar influencer dan endorser.
Komunikasi yang massif, memungkinkan produk Anda lebih dikenal dan dipilih oleh calon konsumen.
Menggunakan Ketiga Kunci untuk Memenangkan Persaingan
Lalu bagaimana menggunakan ketiga kunci tersebut? Rumusnya sebagai berikut :
W = (V-P) x C
W: Winning
V : Value
P : Price
C : Campaign
Untuk dapatkan kemenangan, berilah value sebesar-besarnya (sesuai yang bisa Anda berikan), harga yang lebih murah (dengan value yang sama atau lebih), dan scale up dua hal itu dengan komunikasi yang massif ke calon konsumen.
Baca juga :
Kenapa peluang bisnis ini wajib Anda coba, cek hingga bagian bawah
Harga Tak Harus Murah dan Emotional Benefit yang Ditingkatkan
Sekedar catatan tambahan, unsur P di atas tak harus selalu lebih murah. Mungkin sisi value yang harus dipastikan didapatkan konsumen.
Jangan sampai terjadi juga, demi berikan harga murah, Anda korbankan kualitas. Berbahaya bagi reputasi bisnis Anda ke depan.
Jika rational benefit sudah tidak bisa dileverage (karena tak bisa menekan harga terlalu banyak), maka cobalah meningkatkan emotional benefit. Karena emotional benefit ini-lah salah satu pengungkit value yang bisa dibilang “tak memiliki batas atas”.
Silahkan dicoba..
Semoga Bermanfaat…
Tolong bantu share ya..
