Oleh : POSBEL Business Center
Untuk Anda para owner / pemilik toko buku / stationery / mainan anak, yang merasa selama ini omsetnya stagnan / jalan di tempat, coba lakukan 5 langkah ini agar bisa menaikkan omset toko Anda.
Table of Contents
Perbanyak Prospek / Leads
Ini adalah cara paling basic, mendatangkan lebih banyak pembeli ke toko Anda.
Caranya bisa banyak, mulai dari sebar brosur, buat banner besar-besar di depan toko, promosi online, sebar voucher untuk pembelian langsung di toko, dan masih banyak lagi.
Lakukan upaya aktif agar jumlah pengunjung toko Anda naik.
Misalnya sebulan biasanya cuma ada 1000 pengunjung, cobalah naikkan misalnya 40%, misal menjadi 1.400 orang. Dengan demikian potensi omset akan naik 40 % atau lebih…
Baca juga : Produk ini cocok sekali dijual di toko stationery / toko mainan anak / toko buku
Naikkan Konversi
Pastikan mereka yang sudah datang “jadi membeli”. Jangan sampai batal.
Banyak cara yang bisa dilakukan, mulai memberikan diskon khusus beberapa item, atau beli paket lebih murah, garansi produk, bisa delivery gratis, beri alternatif jika barang yang dicari spesifik tidak ada.
Misalnya selama ini yang masuk toko Anda, dari 1000 hanya 250 yang jadi beli.
Maka coba naikkan misalnya jadi 40%, dari 250 tadi menjadi 250+100 pembeli, sehingga konversinya jadi 350 pembeli saat ini.
Naikkan Jumlah Transaksi
Mereka yang sudah beli, jangan dibiarkan cuma beli sekali.
Buatlah mereka beli lagi dan lagi dan lagi…
Intinya buat konsumen Anda jadi sering belanja.
Caranya bisa banyak, mulai dari berikan voucher diskon (untuk pembelian berikutnya), bonus, point, diskon, dll.
Segala sesuatu yang membuat mereka datang kembali, membeli kembali.
Apalagi jika produk Anda adalah barang yang habis pakai, misal correction tape, kertas, pulpen, pensil, dll.
Jika produk Anda tidak habis pakai, misal buku, mainan, dll, maka coba memiliki database mereka, pada waktu mendatang, tawarkan mereka seri / jenis yang lain / baru, dengan demikian mereka akan datang kembali dan membeli di toko Anda.
Baca juga : Bisa dapatkan margin hingga 60%, produk ini jadi pilihan para owner toko
Naikkan Rata-rata Pembelian
Naikkan rata-rata pembelian konsumen Anda. Misalnya rata-rata pembelian di toko Anda adalah Rp. 20.000 / konsumen, coba naikkan misalnya menjadi Rp. 25.000 atau bahkan Rp. 30.000.
Bisa gunakan strategi upselling, menawarkan produk yang sama tapi lebih mahal / membeli lebih banyak (tentu ada penawaran khususnya).
Atau cross-selling, menawarkan produk yang berbeda yang mungkin juga dibutuhkan si konsumen, sehingga nilai transaksinya jadi lebih besar.
Ritel-ritel modern sudah menerapkan hal ini dan tingkat kesuksesannya di atas 70% lho. Besar sekali bukan?
Makanya kalau Anda ke Indomaret, Alfamart atau bahkan resto cepat saji seperti KFC, kita akan ditawarkan produk / menu lain selain yang akan kita beli.
Baca juga : Anda wajib lihat produk yang sudah digunakan 35.000 keluarga lebih di Indonesia ini
Naikkan Margin
Ini adalah cara terakhir, tetapi agak berhati-hati untuk produk yang harganya sangat bersaing dengan kompetitor.
Untuk produk yang masih blue ocean, Anda bisa naikkan harga produknya sehingga margin naik, omset naik.
Atau Anda bisa lakukan pembelian dalam jumlah besar, sehingga dapat diskon khusus dari supplier dan membuat margin Anda naik tanpa menaikkan harga.
Demikian 5 tips menaikkan omset / penjualan bagi para owner / pemilik toko buku / mainan anak / stationery yang bisa Anda aplikasikan.
Baca juga : Produk ini bisa naikkan omset toko Anda hingga 60%
Semoga bermanfaat..
